土地、建物 マンション 売却・査定売却の流れ

名古屋市北区 春日井市 豊山町は特に重点地区として売却活動を行っています。

 

不動産の売却についての流れを簡単にご説明差し上げます。

不動産の売却価格といわれるものには、二つの意味があります。

 

売却相場価格

過去1年以内の売却事例などから導き出されたおおよその相場金額
この金額であれば売れるという価格を示しています。

販売開始価格

お客様が不動産を販売するにあたって決められた価格
販売開始価格はお客様がこの金額で売りたいと思われる価格を自由に決められますので、一つ目の相場価格よりは高い目の金額となります。

この価格と相場価格が、あまりにもかけ離れていますと、反響が悪くなります。
また反響が悪ければ価格の下方変更を行う場合もあります。

売る時期、売れるまでの期間等のお客様のご都合によって不動産の販売開始価格も変わります。
お持ちの不動産がいくらで売れるのか。
まずは当社の無料査定にお問い合わせください。

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売却の流れ

STEP1:売却のご相談

春日井市で不動産の売却を考えられる際には、ご状況やスケジュールなどによって不動産のご売却価格も変わってきます。
お持ちの不動産がいくらで売れるのか。
まずは当社の無料査定にお問い合わせください。

お持ちの不動産をご売却する時に一番初めに行うことが不動産会社に査定を依頼することです。
売却査定は、売れる金額ではなく近隣の販売事例や公示価格などとの比較から、地域の相場価格を算出し査定物件がいくらであれば購入者から適正とみられるかどうかを確認いたします。
次に販売価格は、先ほどの査定額を参考に環境や立地、坪数、お客様よりのご要望などの条件を加味して決定します。
最終的な、販売価格の決定はお客様とのご相談が前提となります。

ここで相場とあまりにもかけ離れた販売金額を出しますと、価格変更を繰り返す物件となり、気がつけば相場より安くしか売却できない場合もでてきますので、ご注意が必要です。

 

査定の方法

査定依頼には2種類あり、①机上査定 ②訪問査定があります。

①机上査定

不動産会社が過去の売却事例や周辺の売却価格などによってだいたいの価格を提示します。
不動産会社が実際に訪問せずに売却価格を知ることができます。
戸建やマンションなどの場合は、家の状況が価格の増減に大きく関わりますので、正確にだせないケースが多くなります。

②訪問査定

不動産会社が実際に売却希望の物件に訪れて築年数や間取り、市場の相場などから精密な売却価格を提示します。机上査定とは違い精密な売却価格を知る事ができます。
この時、建築確認申請書などの家の図面(なければその旨おっしゃって下さい)等、生活をしていて不具合を生じている箇所を確認させていただきます。

STEP2: 物件調査・査定

不動産がどのくらいで売却されるのか。
同じ地域・間取り・土地の広さの物件が現在どのくらいで売り出されているのかなど。
当社の売却のプロがご相談を承ります。
ご参考資料として、近隣の売買実績等が記載された販売査定書を作成いたしますので、売却の参考になさって下さい。

STEP3: 媒介契約

いよいよお持ちの不動産のご売却ということになりましたら、不動産会社に不動産の売却を依頼する契約を締結いたします。
価格設定・売却活動の内容について説明を受け、媒介契約書の内容を理解した上で契約しましょう。

また媒介契約が締結できた時点で、戸建やマンションはインスペクション検査を実施する契約を締結いたします。(詳細はお問合せ下さい)

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媒介契約

実際に不動産の売却を依頼する時は、媒介契約という契約を結ぶ必要があります。媒介契約には、 3つの種類ありそれぞれの特徴をご説明させていただきます。

①一般媒介契約

依頼をする側はより有利な条件を選択することができるまた、自分で買い手を見つけて売買契約ができるとういメリットが出てきますが、依頼された不動産会社からすると契約に結び付かない可能性もあります。なぜかというと不動産会社からしたらあまり利益につながらなくなるので優先順位が低くなることが予測されます。

②専属専任媒介契約

媒介契約を結んだ不動産会社以外と媒介契約を結ぶことができない契約です。メリットとしては、契約を結んだ不動産会社の優先順位が非常に高くなりますが、自分で購入希望者を見つけることができなくなります。

③専任媒介契約

専属専任媒介契約とほとんど代わりはありませんが、違いとしては自分で購入希望者を見つけることができるという点です。

専任媒介契約は、1社の不動産会社に任せるので、業者とのやり取りがスムーズになり不動産会社も任せてもらっているので、積極的に動いてくれるというメリットがあります。

STEP4: 売却活動

当社は様々な売却活動により購入される方を探しております。
例えば、

  • 当社オフィシャルサイトへ掲載
  • 各種「不動産ポータルサイト」へ掲載
  • 既存のお客様へのご紹介
  • 新聞折込チラシ・DMの配布
  • 住宅情報誌への掲載
  • 現地見学会の開催
  • 指定流通機構(レインズ)への登録

等様々です。

STEP5: 不動産売買契約

購入を希望される方と契約を結び、代金の支払い方法や引き渡し時期等調整を行います。

STEP6: 残り代金などの受領・物件の引き渡し

引っ越しや公共料金の精算など、残りのやるべきことを済ませましょう。